澳门新葡亰518

当前位置:澳门新葡亰518 > 资讯动态 > 行业资讯

橱柜淡季“不促不销” 成为行业第一难题

日期:2013.07.16 来源:澳门新葡亰亚洲在线中国品质橱柜网

   夏季是现代传统橱柜行业的销售淡季,大部分橱柜商家都是开始以各种方式来促销,记者走访各大卖场发现,特别是节假日的促销气息特别浓厚。业内人士分析称,此为行情使然,但除了在促销手法和方式上下工夫之外,要想扩大固有客群,最根本的还是应该打造企业特色。


7-8月渐成促销主场
    自去年以来,继十月促销后,年末的圣诞节和元旦节的短短几天成为橱柜行业下半年的又一个"抢客"小高潮。但记者发现,今年双节战火直接从12月份开始,参与商家之广泛、折扣力度之大都大大超出往年,其声势似乎只是略低于传统的"五一"、"十一"大促,火爆异常。
    各大卖场也忙活了起来:8月,城外诚再次搞爆破营销,"年终充量大促"、"清仓特卖"外加红包、礼物赠送;集美橱柜12月12日推出各种低价套餐,以"犯二价"来吸引消费者;东方家园则从12月8日起推出了买家具送黄金的活动……
环境迫使促销常态化
    往年的传统淡季怎么就成了商家们的香饽饽了呢?业内人士笑言,"这都是被逼的."如今随着节日营销的竞争日趋激烈,越来越多的商家都要先下手为强,提前在节日消费市场占据主导位置."
    今年以来大环境确实不太好,行情较冷,淡旺季本身的区别就不太明显,逼得商家也要关注所谓的淡季市场。与此同时,传统的节假日营销效果不太好,商家们就得自己创造打折由头,比如双11,双12,周年庆、司庆等."而一旦有人做促销,其他人也就被逼着做促销了,毕竟客户是有限的嘛."而"这个时候谁能先抢一些,就是市场先机了"。
    今年卖场各种类型促销也要多过往常,有业内人士分析,面临着经营形势,卖场需要想办法促进销售."有促销了总比没有强,而促销之后不管销售额如何,至少也是有人气了."有卖场人士向记者表示,在现今的市场环境下,橱柜行业从业者的信心也很重要。促销活动等能够创造好的经营环境,鼓舞士气,"至少也在传递正能量嘛."有卖场老总曾在接受记者采访时表示,员工信心与销售额是相辅相成的,一旦调动起员工的积极性,其创造的价值是非常可观的。
特色经营才是王道
    观察各大商家的广告语,记者发现,虽然都在做促销,但内容有了不少变化。很多家装企业不仅在抢12月份的家装消费者,更直接将目标锁定在了明年才拿到房子的消费者身上。比如元洲装饰的"赶上这一天,时间省半年,赶上这一天,金钱省一半!",实创和乐屋装饰则纷纷针对近期一则提价的报道做足了文章,明确承诺"跨年装修涨价不愁"、"已交款主材不涨价",甚至给了消费者选择最优惠价格的机会。这也确实抓住了不少消费者的胃口。记者在走访市场时了解到,有相当一部分房子还没到手的消费者在看产品价格并预定折扣."物价确实在涨,我明年也肯定是要装修和买家具的,我先来比比价格也是好的."消费者李小姐表示,预定折扣对她来说还是很划算的。
    对此情况,汪晓兵表示,目前家装的竞争已经深入到第一线了,针对期房等有限市场的竞争十分激烈,所以各大企业都想把期房客户提前收入囊中,为明年的业绩建立一个较好的基础。但只要价格低就能吸引到消费者吗?有业内人士表示,面对大信息量和高频率的促销,商家除了不断创造新的借口,在促销力度上下工夫之外,还纷纷在促销的热度、亲近度、好感上做文章。顿晓瑞就表示,只有紧紧围绕消费者需求展开活动,才能取得良好效果,例如超舒适的此次促销,还针对客群对款式、风格和尺寸进行了精选,既精准又为消费者节约时间。汪晓兵还认为,虽然促销确实能抢到一部分对价格敏感度更高的消费者,但光靠这招显然不够,最根本的还在于企业的特色经营,扩大固有客群,才能生存并最终获胜。

XML 地图 | Sitemap 地图