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家具品牌发展面临三大挑战

日期:2013.10.10 来源:澳门新葡亰亚洲在线北京商报

   2013年最后一场家具类展销会于国庆节前在上海落下帷幕,参展归来的京派家具品牌联盟成员荣麟、非同、曲美、华日、北欧艺家、挪亚家和皇家现代等 代表品牌老总汇聚京城,以“沪上归来看未来”为主题,探讨家具品牌的未来发展之路,设计难、创新难、推广难成为摆在家具品牌面前的三大挑战。


设计难接地气
  今年的上海家具展继续举办DOD设计大展,不止单纯推荐设计师作品,更突出企业与设计师之间的交流。虽然有着红星美凯龙的支撑,DOD展较以往好,但也有参展企业反映设计图与制造环节脱节,难接地气。
  首次参加DOD展的华日家具常务副总裁修军表示,为了参展,他们跟美院教授合作设计了一款产品,可生产时问题就来了,“大家动用了20多名设计 师,用8天时间编了1万多个坐标才把产品制作完成。要是这样的产品进入市场,那工程实在太浩大了”。修军认为,现在中国的家居设计师缺乏生活经验,只在家 里闭门造车,设计的图纸好看而不中用,这让那些想借设计师创意思维更新产品的企业有些无奈。
  修军的这种感觉也在设计院校的科班学生中表现出来。在交流会上,荣麟家居总裁戚麟表示,他们曾经为美院学生义务做毕业展,发现学生们设计的作品在工艺结构上不符合实际,90%的设计方案根本不能完成生产,“大家不得不给学生们先上结构课”。
  北欧艺家董事长于泓表示,再好的设计都是为了赢得市场,不是为了自我欣赏,如果产品不能和市场结合,这样的设计根本没有用。通过参加DOD展,他和设计院校的负责人建立起了联系,今后会尝试邀请设计师为自己设计产品,不过这些产品一定是要有市场卖点的。

创新难定方向
  如果说设计难在于设计师与企业磨合得不够,那么产品创新则考验企业领导者的审美情趣和市场敏锐性。交流会上,一些企业代表表示,大家都在谈创新,但真正的创新往往还是靠运气,如何确定创新方向是一大挑战。
  在9月的上海展上,曲美家具展出的创新产品“自由空间”意外走俏。曲美家具副总裁吴娜妮表示,以前人们喜欢曲美的产品,往往是单件,如弯曲木的椅子,但现在人们更青睐整套产品的相互搭配,“自由空间”正是在搭配上有所创新而让国外客户大感兴趣。
  皇家现代家具企划总监崔春瑜透露,在上海展上,他们只是把以前的古典家具赋予了更多的色彩,相当于给古典家具穿上了时尚的外衣,就特别受欢迎。 “参展期间,国外一个70多岁的老奶奶表示要把大家这套展品全部买走,她觉得这些产品太有创意了。”崔春瑜表示,这个事例给企业很多启示,其中重要的一点 就是企业应该向前看,在创新领域多尝试一些有意思的事儿,让产品呈现出全新的特点,说不定就成为市场宠儿。
  创新是一条必由之路,但大多数企业目前还处在摸索阶段,并不知道如何合理创新。“谈到创新,其实很多企业都是盲人摸象,创新最重要的是从造型、工艺结构上下工夫,如果企业能把握这两个方向,创新出的产品将会很有市场。”挪亚家总经理陈志军在交流会上表示。


推广难选平台
  展会是品牌和产品推广、寻找代理与合作的重要途径,但展会太多、太杂、质量参差不齐,也让企业无所适从。3月东莞、广州、深圳展齐开,9月东 莞、广州、上海并展,企业难以兼顾。实际上,南北展正逐渐形成差异,企业如何选择合适的展会作推广平台,也是家具企业家的一大挑战。
   今年9月同时参加上海、广州两展会的陈志军表示,展会的推广效果并不好,主要是树立品牌形象,但如果企业没找准展会,频繁参展只会劳民伤财。 “大家每次参展,设计、人员等费用都高达60万-80万元,今年9月同时参加两个展会就花费近150万元,仅上海展的设计费就耗费了20多万元,如果效果 还不佳,那还不如少参加些。”非同在选择展会方面颇有心得,2009年以前非同同时参加广州和上海展,2010年开始3月参加广州展,9月参加上海展,前 者主要做国内,后者主要做外销。非同家具董事长乔印军表示,通过多年参加展会的经历,感觉南北展会已形成强烈差异,因此春秋分别选择广州和上海参展,收益 最佳。
  对此,一些家具企业呼吁展会主办方能够整合资源,为企业提供最好的推广平台。乔印军认为,如果展会进行整合,3月举办广东展,9月举办上海展,让展会形成差异化,将更有利于企业品牌的推广。

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