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电商下潜助力家具品牌赢市场

日期:2014.11.18 来源:澳门新葡亰亚洲在线中国木业网

    alibaba要开辟农村市场,电商若与农村市场成功连接,改变的不仅仅是农村消费者的购物模式。

    双十一才刚过去不久,此次网络促销战家具业在建材行业中独占鳌头,而也因为此次促销的成功,日后,家具业必然会将更多的精力投放在电子商务的运营维护上。alibaba的渠道下潜必然会在家具业内引起轩然大波,家具企业也会因其战略转向而改变运作策略。

    虽然,渠道下沉是家具业近些年采取的运营模式,但是二三线市场的消费水平并不能支撑起家具品牌的运作,因而一线的家具品牌仍然将一线城市作为主战场。二三线城市则是以中小型企业为主力。

    然而,一旦电商运作起来,将改变当前的状况。为何一线家具品牌不能适应二三线市场,甚至赔本?而小型企业却可以在二三线市场上走得顺风顺水,以往是因为二三线市场更追求价格的便宜,对于讲究学问内涵、市场附加值的家具品牌自然很难激发兴趣。但电商不同,电子商务平台一个重要的特色便是价格低廉,尤其是促销日,即便是高档家具业全都半价出售。试想,一边是价格低廉但质量相对较差的家具,一边是价格略高、相差不多,可品质上乘的家具产品,让消费者来选择会选哪个?答案昭然若揭。

    电商无疑是给家具品牌打开农村新市场的钥匙,家具品牌只需要用日常的网络运营的费用就可以获得更多的关注度,无需大费周折的开实体店、体验店以及往其他媒体投放广告。实力弱小的家具企业则会因电商的到来而面临更多的生存压力,电商剥夺了其价格优势,在价格水平几乎在同一线上,但质量远不及家具品牌的情况下,小型家具企业的竞争优势也将日渐丢失。

    有一利必有一弊,是商业的运作规律,电商的兴盛的确加大了小型家具企业的运作压力,但同时也提升了我国家具企业对品牌的重视,也令家具品牌有了更广阔的空间。

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