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家具行业进入微利时代 经销商何去何从?

日期:2015.01.28 来源:澳门新葡亰亚洲在线九正建材网

    家具行业进入了微利时代,从卖方市场进入买方市场,从产品制胜进入营销突围,这不仅意味着竞争的加剧,还表现在消费理念的逐渐成熟,当消费者成为市场主导,经销商何去何从?在曾经的卖方市场下,经销商只要接受一个好的品牌,再辅以一定的广告支撑,都能实现良好的产品销售,获得不错的利润。现在市场竞争趋于白热化,产品成本和价格的透明,管理成本、广告成本、营销成本以及人员成本不断增加。于是,经销商曾经丰厚利润被逐渐吞噬,进入微利时代。

    尤其随着家具行业的壮大和优胜劣汰机制的加快,对家具经销商的资金、团队、规模、管理等多方面提出了更高的要求,加上来自同行有增无减的竞争,经销商在店面、人力、物力等方面面临极大的压力,也使那些在广告的狂轰滥炸中迷失方向的经销商措手不及。最直接的体现就是终端销售利润的下滑。

    有理想的厂家越来越不想与夫妻店遍野的商业模式为伍,那种两口子支撑一个三五百平米的原始生态在当下越来越不讨好,寻找有实力、有理念并不乏专业熟稔的经销商是大势所趋,而未来在家具行业唱主旋律的也必须是这些人。

    有道是,"三流经销商靠悟性,二流经销商靠专业性和机遇,一流经销商靠管理"。家具行业的经销商大多徘徊在三流与二流之间,因此,经销商肯定会经历一个阵痛,他们要学会企业化运作,并应该意识到,微利时代,必须全面提升自己的管理能力和经营能力,在你先天条件不足的时候,适当地借助外力来实现也不失为一个好的法子。

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