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确立新战略,拓展新平台
成都香江全球家居CBD举行营销培训会

日期:2013.04.23 来源:澳门新葡亰亚洲在线成都香江全球家居CBD企划部 郭卉

    4月19日上午,成都香江全球家居CBD营销培训会在2馆如期开展,北方大区总经理王朋亲自主持培训会,确立了“批发、零售、电商三条腿走路”的营销新战略。来自沈阳香江家居工厂批发城的企划部部长陆文翠、电子商务负责人张成分别就营销活动流程及电商平台建设做了专题讲解。成都香江全球家居CBD总经办、企划部、商管部全体成员及其他各部门负责人参加了本次培训。


                                                营销培训会现场

 

新战略:批发、零售、电商三条腿走路
    据不完全统计,成都市三环路以内的大型家居建材专业批发市场(店)达70余个,经营面积约400万平方米。此外,新都、青白江、双流3个市场集中发展区中涉及大家居的交易市场共30余个,家居交易区面积超千万平方米,竞争之激烈可见一斑。加之以“工厂批发”为核心的香江模式陆续被各大卖场抄袭模仿,同质化现象严重。所以,横向拓宽营销渠道、纵向深化批发模式成为成都香江突破瓶颈的当务之急。王总指出,在做好终端零售的同时,必须花大力气深化批发业务,并成立电子商务小组,实现批发市场的网络化,线上线下无缝衔接,相辅相成。

新气象:企划、商管、物业环环相扣,全员营销
    培训会上,来自沈阳香江家居工厂批发城的企划部部长陆文翠与大家分享了沈阳门店从营销活动策划到实行落地的系列流程及成功案例。从她图文并茂的讲解中,大家对全员营销的认识及认同感进一步加深。企划部是整个营销活动的牵头部门,不仅需要负责营销方案的起草,更要做好与商户的沟通工作,避免方案脱离市场实际需求;商管部作为与商户接触最为密切的部门,则承担着搭建企划与商户沟通桥梁的重任;物业、安保部在活动落地实行阶段则是不可或缺的主力军,活动现场的物料布置将成为其一项常态化工作……而在商户沟通、市场调研这两个环节,存在着最多的变数,营销方案必须适时调整,并在每个环节都做好正规化的书面交接,实现准确、高效沟通。

新平台:探索网络蓝海,电子商务扬帆起航
    当下的家居市场,传统渠道日益饱和,电子商务成为必然趋势。沈阳香江电子商务负责人张成在此次培训会上向大家普及了电子商务的基础常识及电商平台搭建的基本思路。目前,成都将通过成立电子商务小组,首先把成都香江全球家居CBD的网上商城搭建起来,并通过与金海马商城的通道链接,实现全国范围内的互动推广和资源共享。

 

 

 

 

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